چگونه چشم انداز و استراتژی محصول ایجاد کنیم؟

این روزها تب استارتاپ در کشور بسیار بالا است، تیم‌های بسیار زیادی در حال تولید و ارایه محصول و خدمات مختلف هستند. ولی یکی از مشکلات اصلی آنها این است که نمی توانند یک استراتژی مشخص برای خود مشخص کنند(چه بلند مدت و چه کوتاه مدت) و دائم به محصول یا خدمت خود ویژگی‌هایی اضافه می کنند که شاید نیاز مشتری نباشد. برای مثال یکی از استارتاپ‌ها از من پرسیدند به نظرشما ما کدام سمتی باید برویم، که من را به یاد دیالوگ معروف داستان آلیس در سرزمین عجایب انداخت:

“می توانی به من بگویی کدام راه را برای بیرون رفتن از این جا باید دنبال کنم؟” این سوالی بود که آلیس از گربه سرزمین عجایب رمان لوئیس کارول پرسید. گربه جواب داد: “بستگی به این دارد که به کجا می خواهی برسی؟”. آلیس: “برای من خیلی مهم نیست که کجا باشد”. گربه در جواب گفت: “پس اهمیتی ندارد که از چه راهی بروی”.

تجسم اینکه محصول جدید یا نسخه بعدی محصول به چه شکلی باید باشد یا چگونه باید عمل کند، امریست ضروری. خروجی تجسم محصول همان ویژن یا چشم انداز محصول است – طرح کلی از محصول آینده. چشم انداز بعنوان هدف نهایی، محرک و راهنمای نفرات عمل می کند و دلیلی بر وجود محصول است.

یک چشم انداز موثر باید بتواند به سوالات زیر پاسخ دهد:

  • چه کسی این محصول را خواهد خرید؟ مشتری هدف چه کسی است؟ چه کسی از این محصول استفاده خواهد کرد؟ کاربر هدف چه کسی است؟
  • چه نیاز هایی در این محصول پاسخ داده خواهند شد؟ چه ارزش هایی این محصول خواهد آفرید؟
  • کدام‌یک از ویژگی‌های محصول برای رفع نیازها و همچنین موفقیت محصول حیاتی است؟ تقریبا محصول نهایی به چه شکلی خواهد بود؟ در چه عرصه‌هایی محصول ممتاز خواهد بود؟
  • در مقایسه با نمونه های مشابه موجود، این محصول چگونه است؟ نقاط فروش منحصر بفرد محصول چه هستند؟ قیمت هدف کدام است؟
  • به چه شکلی شرکت با فروش این محصول پول درخواهد ‌آورد؟ جریان درآمدی چگونه خواهد بود و مدل کسب و کار به چه شکلی است؟
  • آیا این محصول امکان پذیر است؟ آیا شرکت می تواند این محصول را توسعه داده و آن را بفروشد؟

برای بصری‌سازی و جمع‌بندی همه موارد بالا، می‌توانید از بوم چشم‌انداز محصول معرفی شده توسط آقای پیچلر استفاده کنید:

بوم چشم‌انداز محصول

بوم چشم‌انداز محصول

اگر طرح شما این است که محصول جدیدی را به‌عنوان سکوی پرتاب تغییر مدل کسب و کارتان استفاده کنید، این اطلاعات باید در چشم‌انداز محصول آورده شوند. iPod و iTunes شرکت اپل را برای مثال در نظر بگیرید. اپل با به وجود آوردن محصول خوبی به نام iPod برای تسخیر بازار موسیقی دیجیتال وارد شد و لفافه این مدل کسب و کار بزرگ را در هم پیچید. یکپارچگی نزدیک iPod و iTunes صرفا برای در دسترس قراردادن خرید موسیقی آنلاین نبود بلکه این طرحی برای در برگرفتن مشتری ها بود. این به اپل اجازه داد تا قوانین بازی را تغییر دهد – فروش آنلاین موسیقی با قیمت های نسبتا ارزان. این شرکت تفاوت کوچکی در زمینه موسیقی داشت ولی تغییر زیادی در زمینه دستگاههای پخش MP3 انجام داد. مسلما در چشم‌اندازiPod  چنین نیازمندی بود که یکپارچگی پیوسته با iTunes حتما باید برقرار شود و چشم‌انداز iTunes  به مدل کسب و کاری در جهت افزایش درآمد با فروش iPod ها اشاره داشته است.

به طور خلاصه،

چشم انداز محصول باید یک سوال مهم را جواب دهد، “چرا این محصول باید به وجود آید؟”

چابک و موفق باشید

اگر به تازگی با چابک یا اسکرام آشنا شده اید پیشنهاد می کنم این کتابچه چند صفحه را بخوانید و اگر مطالب بیشتری نیاز داشتید شاید این مطلب اول تا آخر چابک برای شما مفید باشد.

مطالب را هم دوست داشتید می توانید از طریق این لینک عضو فید دنیای چابک شوید تا مطالب جدید برای شما ارسال شود

در ضمن دوره های آموزشی نیز برگزار می کنیم که شاید برای شما یا تیم شما نیز مفید باشند اگر اینگونه بود خوشحال می شوم با من تماس بگیرید

اسد صفری

اسد صفری – مربی تحول چابک سازمان و تیم های نرم افزاری. مدارک حرفه ای: CSP - CSM - PSM - PSPO - CDA - Management 3.0 برخی تجربیات: رئیس دفتر تحول چابک شرکت داده ورزی سداد(بیشتر از ده تیم نرم افزاری) - مربی چابک شرکت رامند (تیم های موبایل و گیم سازی) - مدیر تولید نرم افزار SimplyDesk برای شرکت فرانسوی PCI - مربی مشاور شرکت های:خدمات انفورماتیک، ارکید فارمد، فراداده، الفبا برخی از سوابق مشاوره کوتاه مدت و تدریس : علی بابا، فناپ، تجارت الکترونیک پارسیان، بیمه سامان، انیستیتو ایزایران، مهندسین مشاور تجارت (بانک تجارت)، بیمه ایران، پارس آنلاین، شرکت رهنما، ورانگر، انتشارات پزشکی کوثر و صنایع ارتباطی آوا، فولا آلیاژی یزد، پارک علم فناوری کردستان و ... . عضو انجمن های بین المللی Agile Alliance - Scrum Alliance

3 دیدگاه

  1. Pingback: لینک‌های هفته (۳۲7) | گزاره‌ها

  2. nadia   •  

    سلام و عرض احترام
    ما برای پروژه کلاسیمون مساله ای طرح کردیم ولی نمیدونیم باید از کدوم متدولوژی استفاده کنیم. میشخ لطفا راهنمایی کنین که باید چکار کنیم؟ طرح مساله ما در مورد ارتقاد سیستم مخابراتی هست در قسمت پشتیبانی که قراره یم قابلیت به سیستم نرم افزاری فعلی اصافه بشه
    ممنون میشم راهنمایی بفرمایین

    • اسد صفری   •     Author

      سوالتون اصلا واضح نبود، منظورتون رو متاسفانه نتونستم بفهمم.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *